年底促勢洶涌 促銷是否能帶動家居賣場的效益回暖? 發布時間:2014-12-25 查看數量:5712

       時值年末,地板行業再一次迎來了年底促銷大戰。近年來,由于行業競爭的激烈,促銷戰已經成為市場上司空見慣的銷售手段之一,除了地板行業以外,家居賣場同樣也需要進行年底促銷,而且儼然已經成為賣場中的聯動大型活動。

       家居賣場促銷大戰帶動效益回暖

  近日,居然之家北四環店舉行了“2014年最后的任性”活動,成交價基礎打8.8折,消費滿額送禮品等方式吸引年底的消費者;;順義店也舉行了“裝修盛典”活動,內容包括產品3.8折—8.5折讓利,店面在此基礎上再打9.8折等。據順義店總經理周秋紅介紹:“此次活動力度應該說是店面年度最大讓利力度,業績也很好,一天的銷售業績超過3000萬元,比平時的周末銷售額多了近10倍?!?


  今年的市場行情不太好,無論商家還是賣場,都不希望錯過每個節點,希望通過活動在年底前沖刺一下業績。元旦距離除夕還有近兩個月的時間,在此期間,市場將會保持較為活躍的促銷活動高潮,集美也打算在此期間進行主題活動,爭取最后的市場份額。


  家居賣場商家發展需遵循經濟規律


  在市場環境整體相對低迷的情況下,家居賣場的促銷活動除了力度大、活動密集之外,在活動形式上,商家都有了新的嘗試。部分大型賣場除了商場內的集中活動,聯盟營銷、聯合團購網站等形式也參與其中。對于消費者而言,可以有更多的優惠內容;對于商戶而言,這些方式共享獲取更多客戶資源,同等效果下營銷成本降低。


  但是面對“促勢”洶涌的家居活動,消費者在購買時,還需保持理性的購買方式。第一要看數量是否合適,例如地板等這些用量多的建材,要計算出稍多的用量,避免用量不夠,很難再補齊相同款型;第二,還要看尾貨是否與家庭需求匹配,有的產品因為材質、規格不符合國家標準或因行業技術更新,商家急于處理掉,消費者買后不符合要求等于白花錢。


  盡管促銷已經成為目前家居賣場的常態,地板等家居賣場的商家也能夠在短期內帶動銷量獲得利益的提升。但是從整個行業的角度出發,商家還需按照市場經濟規律發展,才能獲得長久的目標。與此同時,消費者也需始終保持理性的購買態度。這樣才能促進整個家居建材行業健康發展。



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